Khai mở cơ hội kinh doanh giữa tâm điểm thương mại Đà Nẵng

Dòng khách tăng, mở dư địa cho mặt bằng thương mại

Trong 9 tháng đầu năm 2026, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tại Đà Nẵng đạt 126.607 tỷ đồng, tăng 23,2% so với cùng kỳ. Ngành du lịch đón khoảng 15,862 triệu lượt khách, tăng 26,4%; trong đó khách quốc tế đạt 7,732 triệu lượt, tăng 28,7%.

Khi nhu cầu tiêu dùng và trải nghiệm gia tăng, vấn đề không chỉ nằm ở số lượng khách hàng, mà ở khả năng chuyển hóa dòng khách thành nhu cầu mua sắm, ăn uống, lưu trú và sử dụng dịch vụ tại những vị trí phù hợp.

Trong khi đó, nguồn cung mặt bằng thương mại tại Đà Nẵng vẫn hạn chế. Theo CBRE, tính đến quý I/2026, thành phố có khoảng 83.483 m² mặt bằng thương mại, giá thuê trung bình đạt 29,8 USD/m²/tháng. Theo dự báo, từ nay đến 2030, tốc độ tăng trưởng giá thuê đạt 10% mỗi năm, gần bằng mức 12% của TPHCM.

Sự chênh lệch giữa nhu cầu và nguồn cung khiến yếu tố vị trí ngày càng trở nên quan trọng. Một mặt bằng nằm trong khu vực tập trung đông khách du lịch nhưng thiếu cộng đồng cư dân thường xuyên có thể thu hút lượng khách lớn, song nhu cầu sử dụng hằng ngày còn hạn chế. Ngược lại, khu vực chủ yếu phục vụ cư dân địa phương có thể duy trì lượng khách ổn định, nhưng khó đa dạng hóa tệp khách hàng nếu thiếu sức hút đối với các nhóm khách bên ngoài.

Vì vậy, mô hình có lợi thế là những địa điểm có khả năng kết nối nhiều nhóm nhu cầu, từ cư dân, khách lưu trú, khách du lịch đến người dân đô thị, qua đó tạo nguồn khách đa dạng và duy trì hoạt động kinh doanh thường xuyên.

19 căn giới hạn và bài toán của tài sản độc bản

Trong bối cảnh đó, The Legend Danang đưa 19 căn shop thương mại dịch vụ khối đế ra thị trường thông qua hợp tác phân phối độc quyền với Minh Minh Land. Điểm đáng chú ý ở cấu trúc của loại tài sản này: Vị trí bên Cầu Rồng, sông Hàn, không gian thương mại thông tầng và khả năng tiếp cận đồng thời nhiều nguồn khách.

Khi 19 căn được đặt trong một quần thể có tháp căn hộ, khách sạn Hyde by Accor - Ennismore và khối đế thương mại, chủ sở hữu không phải bắt đầu câu chuyện kinh doanh từ một mặt bằng đơn lẻ.

Cầu Rồng, sông Hàn và nhịp sống khu vực trung tâm tạo sức hút đối với dòng khách bên ngoài; cộng đồng cư dân mang lại nhu cầu sử dụng thường xuyên; khách lưu trú mở rộng tệp khách ngắn hạn; trong khi các hoạt động thương mại tại khối đế góp phần tăng tính kết nối và sức sống cho toàn bộ không gian. Đây là điểm khác biệt giữa việc sở hữu một mặt bằng đơn lẻ và sở hữu mặt bằng tại vị trí có khả năng thu hút nhiều nhóm khách hàng.

Đối với nhà đầu tư, tính khan hiếm không chỉ được xác định bằng số lượng sản phẩm trên thị trường, mà còn phụ thuộc vào khả năng thay thế của tài sản. Một mặt bằng có số lượng hạn chế vẫn có thể dễ dàng bị thay thế nếu thiếu lợi thế về vị trí. Ngược lại, khi nguồn cung hữu hạn kết hợp với vị trí mang tính biểu tượng, khả năng nhận diện cao và tiềm năng khai thác thương mại, tính khan hiếm của tài sản được củng cố bởi những lợi thế khó tái tạo.

 Sở hữu linh hoạt để tối ưu hóa vốn

Một mặt bằng có tiềm năng khai thác vẫn chưa đủ để nhà đầu tư quyết định xuống tiền. Với tài sản thương mại có giá trị lớn, nhà đầu tư còn phải cân đối dòng vốn: Tỉ lệ vốn tự có và vốn vay, tiến độ thanh toán cũng như khả năng tạo dòng tiền trong thời gian nắm giữ tài sản.

Nếu phải phân bổ quá nhiều vốn ngay từ đầu, nhà đầu tư có thể bỏ lỡ những cơ hội đầu tư khác; ngược lại, sử dụng đòn bẩy quá cao khi dòng tiền khai thác chưa hình thành cũng có thể tạo áp lực tài chính.

Chính vì vậy, chính sách bán hàng tháng 10/2026 của The Legend Danang đưa ra nhiều lựa chọn để người mua chủ động hơn với dòng tiền. Với phương án thanh toán sớm, khách hàng có thể lựa chọn thanh toán 50%, 70% hoặc 95% giá trị sản phẩm để hưởng mức chiết khấu tương ứng 5,5%, 6,5% và 9,5%, theo điều kiện chương trình.

Ở chiều ngược lại, khách hàng muốn giữ lại một phần nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh hoặc các khoản đầu tư khác có thể cân nhắc phương án hỗ trợ tài chính. Theo chính sách, khoản vay được hỗ trợ tối đa 70% giá trị sản phẩm trong 18 tháng, với lãi suất 0% trong thời gian hỗ trợ. Khách hàng cần có tối thiểu 30% vốn tự có và đáp ứng điều kiện phê duyệt của ngân hàng. The Legend Danang cũng có chính sách tri ân riêng cho khách hàng thân thiết mua thêm sản phẩm hoặc giới thiệu khách hàng mới.

Trong một thị trường ngày càng chọn lọc, tài sản độc bản sẽ tạo ra lợi thế khác biệt và phương án sở hữu linh hoạt sẽ quyết định nhà đầu tư có thể nắm giữ lợi thế ấy như thế nào. Với bất động sản giá trị lớn, đó cũng là hai biến số cần được tính cùng nhau trước khi xuống tiền.

LT